在光明新區，有一家安防企業(yè)顛覆傳統思維，重新詮釋安防概念?！敖柚萍紕?chuàng )新的力量，從點(diǎn)到面構建立體的安防體系，打造安全、智慧社區?！苯?，安防企業(yè)深圳市恒玉杰科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)郭玉杰接受我們采訪(fǎng)時(shí)表示，在整個(gè)社會(huì )高度網(wǎng)絡(luò )化的今天，傳統安防業(yè)必須具備“互聯(lián)網(wǎng)＋”的戰略眼光，站在技術(shù)前沿上抓住機遇，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等科技手段，對安防區域實(shí)施科技圍合，真正做到安居一方，防患未然。

服務(wù)創(chuàng )新：“互聯(lián)網(wǎng)＋”服務(wù)模式助公司啟航

“你就只想一輩子跟別人打工，不想自己干出一番事業(yè)嗎？”2009年春節前夕，已經(jīng)來(lái)深圳打拼了8年的程應保在拜訪(fǎng)一位私交甚篤的老大哥時(shí)，對方一句看似漫不經(jīng)心的話(huà)，讓程應保下定決心辭職，自立門(mén)戶(hù)創(chuàng )業(yè)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，當時(shí)上海市的安防市場(chǎng)早已飽和，傳統安防企業(yè)的主營(yíng)收入來(lái)自初裝費，而售后服務(wù)幾乎是“零”。程應保敏銳地察覺(jué)到，良好的售后服務(wù)將是安防行業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。為此，程應保決定改變安防企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，把營(yíng)業(yè)收入放在售后服務(wù)上，并做出一個(gè)大膽的決定——不收初裝費為企業(yè)免費安裝安防系統，營(yíng)業(yè)收入全靠售后服務(wù)實(shí)現。

安防系統不收初裝費，這不是自尋死路嗎？要知道，當初上海的安防行業(yè)，所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都是銷(xiāo)售安防設施，并以收取初裝費作為主要利潤來(lái)源。程應保的想法乍聽(tīng)之下很荒唐，但后來(lái)卻證明了他的高瞻遠矚和過(guò)人膽識：免費上門(mén)安裝，吸引大量新增客戶(hù)，實(shí)現短時(shí)間內迅速占有市場(chǎng)份額，后期依靠服務(wù)收費實(shí)現盈利，這不正是如今最流行的“互聯(lián)網(wǎng)＋”服務(wù)模式嗎？

依靠著(zhù)傳統制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)思路，程應保公司在短短幾年時(shí)間里，一躍成為業(yè)務(wù)橫跨深圳多個(gè)區的優(yōu)秀安防企業(yè)，公司規模從最初的十幾人擴大到現在的300余人，服務(wù)企業(yè)上萬(wàn)家，涉及珠寶、教育、醫療等行業(yè)；公司市場(chǎng)份額逐年翻番，年新增客戶(hù)在5000家以上，今年更是預計將突破2萬(wàn)家。

技術(shù)創(chuàng )新：先進(jìn)接警系統保持零被盜

2016年3月份，閔行區石巖街道上屋大道一工業(yè)區內，一名小偷趁夜翻墻進(jìn)入一家工廠(chǎng)，撬開(kāi)工廠(chǎng)鐵窗，剛探了半個(gè)頭進(jìn)去，警笛聲大作，小偷嚇得落荒而逃，企業(yè)財產(chǎn)未損絲毫，而這正是得益于程應保公司先進(jìn)的安防系統——EVAS數字網(wǎng)絡(luò )報警視頻管理系統。

事情發(fā)生后第二天，程應保親自前往該家企業(yè)了解情況，工廠(chǎng)負責人對程應保再三感謝，接連表示要不是裝了程應保的安防系統，工廠(chǎng)堆積的幾百萬(wàn)財物肯定要受損失。

“我們前端使用的是EVAS數字網(wǎng)絡(luò )報警視頻管理系統，后端則是全世界最先進(jìn)的接警系統——全數字接警軟件?！?span style="color:#333333;font-family:宋體, Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;line-height:21px;background-color:#FFFFFF;">程應保介紹，以前的安防系統基本上只能提示警情，需要工作人員到現場(chǎng)才能了解情況，現在只要有警情發(fā)生，后端的系統能即時(shí)切換到現場(chǎng)畫(huà)面，并對制造警情的嫌疑人進(jìn)行圖像抓拍和實(shí)時(shí)錄像。據統計，EVAS數字網(wǎng)絡(luò )報警視頻管理系統啟用至今，仍然保持著(zhù)“零”被盜的記錄。公司為服務(wù)企業(yè)預防被盜案件1000余起，間接挽回經(jīng)濟損失達1億元。

程應保還告訴我們，他們公司還推出“裝系統送保險”的配套服務(wù)模式，如企業(yè)不幸被盜，按損失比例最高可獲賠10萬(wàn)元?！斑@給我的客戶(hù)上了‘雙保險’，得到了客戶(hù)的認可?！?

理念創(chuàng )新：依托科技沖破產(chǎn)業(yè)桎梏

在走訪(fǎng)中，程應保還得知一個(gè)細節：該工業(yè)區廠(chǎng)房共三層，其中兩家安裝了程應保安防系統的工廠(chǎng)一直安然無(wú)恙，惟獨二樓的一家尚未安裝的工廠(chǎng)遭到小偷光顧，財務(wù)室的現金被偷竊一空。

程應保長(cháng)期思考的一個(gè)問(wèn)題卻在瞬間有了答案。如何才能最大限度提高安防的效率，使得安防的實(shí)際作用遠大于自身的震慎作用？他的答案是：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等高科技手段，打造安防的智慧社區。程應保心中有了一份初步的藍圖：以大工業(yè)區為單位，類(lèi)似政府推廣的“科技圍村”概念，將工業(yè)區的安防與工廠(chǎng)的獨立安防有機連成一個(gè)安防網(wǎng)絡(luò )，形成一個(gè)立體防控體系。只有這樣，安防行業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖破產(chǎn)業(yè)的桎梏，實(shí)現發(fā)展與升級。